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麵對夏老板的不解，葉曉菡詳細地向他做了解釋。
“您看，那些客人，雖然沒買到，但是他們看到有人買到了，就會更加的渴望。甚至，對於一件原本並不是很喜歡的衣服，隻是因為買不到，就變成了心頭好。”
這就是最基本的饑餓營銷。
“這些沒買到的客人，就是我們的潛在客戶。”葉曉菡道，“他們對之前買到，心裏有遺憾，於是就會在下一次開售時，更加的搶先一步，想比別人更快搶到。”
她總結道：“買到的人會急著炫耀，沒買到的人會等著盼著，這裏麵的原因，歸根到底，就是因為我們的成衣太少，不夠所有人都買到的。”
要是開了分店，之後再分店，這份優勢就沒有了。
夏掌櫃恍然大悟：“原來如此，我這下才算是明白了。葉老板，你想得真是深入人心，這其中的道理，我行商大半輩子，也想不出來。”
做生意的人，都想盡量多的把貨物賣出去，沒想葉曉菡竟然反其道而行。
“你這份魄力，真是讓人刮目相看。”夏掌櫃完全被葉曉菡服了，再也不想提什麽開分店的餿主意了。
葉曉菡麵上笑得謙遜，其實心裏有點虛。這在現代社會，是很常見的營銷手段了。
“像這種數量很少，很容易被客人爭搶的商品，我們可以稱它為，限量版。”葉曉菡咳嗽了一聲，左右環顧了一下，像是怕被人聽到，跳出來告她剽竊創意。
夏掌櫃把這個新名詞念叨了幾回，然後一拍手，讚道：“果然妙哉！每次數量都不多，可不就是限量了嗎？這名字起的好！”
“嗬嗬。”葉曉菡幹笑了兩聲，正色道，“物以稀為貴，正是因為貨少，所以客人們才會紛紛前來搶購。要是能夠製作出滿足所有人的成衣，大家都有，想要炫耀的人，就會沒了這份心情。”
大家都有了，再炫耀也不會有人羨慕的。
葉曉菡繼續道：“掌櫃的，您在京城比我呆得時間要長多了，對京城的貴人們也比我了解。您覺得，他們是想要一件獨一無二的新衣，還是大街巷遍地都是的漂亮衣裳？”
“這還用嗎？”夏掌櫃當即回答道，“當然是獨一無二的！”
葉曉菡笑道：“貴人們不缺銀子，他們缺的，就是那一份與眾不同。與其擴大規模，不如將成衣往更加精細的方向展，將它成為達官貴人們的新寵。”
這些人出手大方，根本不在意一點衣裳錢。隻要能將市場打入他們那個階層，利潤絕對會比擴大規模，做平民成衣來的多得多。
“我真是甘拜下風！”夏掌櫃聽完葉曉菡的一番分析，感慨道，“一代新浪推舊浪，我已經老了，以後都是你們年輕人的下了。”
葉曉菡趕緊拍馬屁：“瞧您謙虛的，就是有前輩們傳下來的經驗，才有我們再此基本上更進一步。這都是前輩們教的好！”
“哈哈哈！”夏掌櫃開懷大笑，“你呀，就是能會道！這樣好，咱們做生意的，就是不能嘴笨，得能！”
他心裏已經完全讚同了葉曉菡的想法，很支持她：“葉老板，這事我聽你的。你這個限量版的提議十分可取，以後咱們就照著這個計劃來，狠狠地在有錢人身上刮一層油水下來！”
“行！”葉曉菡笑道，“合作愉快，生意興隆！”
商談的結果，就是先鎖定目前的生意，將客流量穩定下來，鞏固店鋪的名氣。
等到店鋪的名氣日益擴大，就能成為京城一家特殊的存在。到時候，何愁生意不紅火？
夏掌櫃樂嗬嗬地，也不催著裁縫師傅們加緊幹活了。還一個勁地讓他們慢一些，將質量提上去，真正實現慢工出細活。
成功服了夏掌櫃，葉曉菡背地裏舒了一口氣。
她之所以拚命勸夏掌櫃放棄開分店的原因，除了她剛才的那些，其實還有一個最重要的原因。
那就是，她一個人畫圖紙，想創意，還要管理酒樓，真是累到上吊前喘口氣的時間都沒有了！
葉曉菡默默地在心裏流眼淚，她真的好想學分身術啊！
拖著疲憊的身體回到家，葉曉菡一進門，就看到顧北在陪6七玩，將她高高的拋起，再落下。
6七絲毫沒有害怕，還在拋到最高處的時候出笑聲，整個院子都聽起來很熱鬧。
“嫂子！”6七看到葉曉菡，下意識地向撲過來，結果忘了她人在半空中，撲騰了一下，下落的軌道歪了。
“心！”葉曉菡嚇得心髒都停跳了一拍，好在顧北手快，在半空中即使撈到了6七，抱進懷裏。
“哎呦，我的呐！”葉曉菡拍拍落回胸腔的心髒，怒氣衝衝地向著顧北喊道，“你是不是傻啊，孩子又不是玩具，還能扔著玩！要是摔到了怎麽辦？”
顧北也覺得剛才太驚險了，默默地挨訓。
倒是6七從顧北懷裏掙紮著要下來，一落地就撲向葉曉菡：“嫂子你回來了，二哥在煮飯！你不要罵大哥，是七自己想玩舉高高。”
“好玩嗎？”葉曉菡麵無表情地看著6七，顧北在旁邊看得心驚膽戰，可是6七太了，看不懂大人的隱藏情緒。
6七開心地點點頭：“可好玩了！以前都是舉高高，二哥都不能拋很高，還是大哥比較高，七會飛了！”
“6陽！”葉曉菡咬牙切齒，這個不靠譜的二哥，盡瞎鬧，一點哥哥的榜樣力量都沒有，這是親哥嗎？
顧北替6陽捏了一把冷汗，剛想開口替6陽求個情，被葉曉菡瞪了一眼，閉上嘴不話了。
“七。”葉曉菡看著6七，叫了一聲。
6七頭仰得高高的，親熱地湊上前去：“七在，嫂子什麽事？”
葉曉菡扯出一個笑容，嘴裏出的話卻讓6七大驚失色：“今你隻有白飯，沒有菜吃！”
“咦！”6七驚呆了，“不要，七不要吃白飯！”
至少也要有鹽和醬油啊！
“這是懲罰，讓你吸取教訓，以後你要是還玩舉高高，就還是隻能吃白飯！”葉曉菡抓住了吃貨6七的軟肋，“以後還敢不敢玩舉高高了？”
6七抽抽鼻子，一邊是好玩的遊戲，一邊的香噴噴的飯菜，她兩邊都割舍不下。
“嗯？大聲點，告訴我，以後還敢玩這種危險的遊戲嗎？”葉曉菡板起臉，該教訓的時候就要教訓，不能縱容。
現在懲大誡，總要比以後玩過了頭摔得一身傷好多了。
6七偷偷地觀察葉曉菡的表情，這時候葉曉菡的怒氣完全沒有壓製，6七感覺得很明顯。
“以後不玩了，太危險了，嫂子會擔心。”6七仰起頭，乖乖地回答。
葉曉菡滿意地點點頭：“很好，我相信你會信守承諾。不過今的錯誤已經犯下了，必須懲罰，今還是隻能吃白飯！”
太簡單放過她，隻會讓她以為事態並不嚴重，不會謹慎的對待。
必要的懲罰，還是要有的。
6七委屈巴巴地偷偷向顧北求援，顧北不自在地移開視線。
七啊，不是大哥不想幫你，實在是大哥也無能為力。
沒有得到援兵，6七隻好眼淚汪汪地含淚妥協了。
好在之後，6陽也因為帶6七玩危險的遊戲，被葉曉菡罰吃白飯，看著6陽苦著一張臉，使勁地往嘴裏扒白飯，6七才覺得心情好了一點。
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