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墨書 Inktalez
面对夏老板的不解，叶晓菡详细地向他做了解释。
“您看，那些客人，虽然没买到，但是他们看到有人买到了，就会更加的渴望。甚至，对于一件原本并不是很喜欢的衣服，只是因为买不到，就变成了心头好。”
这就是最基本的饥饿营销。
“这些没买到的客人，就是我们的潜在客户。”叶晓菡道，“他们对之前买到，心里有遗憾，于是就会在下一次开售时，更加的抢先一步，想比别人更快抢到。”
她总结道：“买到的人会急著炫耀，没买到的人会等著盼著，这里面的原因，归根到底，就是因为我们的成衣太少，不够所有人都买到的。”
要是开了分店，之后再分店，这份优势就没有了。
夏掌柜恍然大悟：“原来如此，我这下才算是明白了。叶老板，你想得真是深入人心，这其中的道理，我行商大半辈子，也想不出来。”
做生意的人，都想尽量多的把货物卖出去，没想叶晓菡竟然反其道而行。
“你这份魄力，真是让人刮目相看。”夏掌柜完全被叶晓菡服了，再也不想提什么开分店的馊主意了。
叶晓菡面上笑得谦逊，其实心里有点虚。这在现代社会，是很常见的营销手段了。
“像这种数量很少，很容易被客人争抢的商品，我们可以称它为，限量版。”叶晓菡咳嗽了一声，左右环顾了一下，像是怕被人听到，跳出来告她剽窃创意。
夏掌柜把这个新名词念叨了几回，然后一拍手，赞道：“果然妙哉！每次数量都不多，可不就是限量了吗？这名字起的好！”
“嗬嗬。”叶晓菡干笑了两声，正色道，“物以稀为贵，正是因为货少，所以客人们才会纷纷前来抢购。要是能够制作出满足所有人的成衣，大家都有，想要炫耀的人，就会没了这份心情。”
大家都有了，再炫耀也不会有人羡慕的。
叶晓菡继续道：“掌柜的，您在京城比我呆得时间要长多了，对京城的贵人们也比我了解。您觉得，他们是想要一件独一无二的新衣，还是大街巷遍地都是的漂亮衣裳？”
“这还用吗？”夏掌柜当即回答道，“当然是独一无二的！”
叶晓菡笑道：“贵人们不缺银子，他们缺的，就是那一份与众不同。与其扩大规模，不如将成衣往更加精细的方向展，将它成为达官贵人们的新宠。”
这些人出手大方，根本不在意一点衣裳钱。只要能将市场打入他们那个阶层，利润绝对会比扩大规模，做平民成衣来的多得多。
“我真是甘拜下风！”夏掌柜听完叶晓菡的一番分析，感慨道，“一代新浪推旧浪，我已经老了，以后都是你们年轻人的下了。”
叶晓菡赶紧拍马屁：“瞧您谦虚的，就是有前辈们传下来的经验，才有我们再此基本上更进一步。这都是前辈们教的好！”
“哈哈哈！”夏掌柜开怀大笑，“你呀，就是能会道！这样好，咱们做生意的，就是不能嘴笨，得能！”
他心里已经完全赞同了叶晓菡的想法，很支持她：“叶老板，这事我听你的。你这个限量版的提议十分可取，以后咱们就照著这个计划来，狠狠地在有钱人身上刮一层油水下来！”
“行！”叶晓菡笑道，“合作愉快，生意兴隆！”
商谈的结果，就是先锁定目前的生意，将客流量稳定下来，巩固店铺的名气。
等到店铺的名气日益扩大，就能成为京城一家特殊的存在。到时候，何愁生意不红火？
夏掌柜乐嗬嗬地，也不催著裁缝师傅们加紧干活了。还一个劲地让他们慢一些，将质量提上去，真正实现慢工出细活。
成功服了夏掌柜，叶晓菡背地里舒了一口气。
她之所以拼命劝夏掌柜放弃开分店的原因，除了她刚才的那些，其实还有一个最重要的原因。
那就是，她一个人画图纸，想创意，还要管理酒楼，真是累到上吊前喘口气的时间都没有了！
叶晓菡默默地在心里流眼泪，她真的好想学分身术啊！
拖著疲惫的身体回到家，叶晓菡一进门，就看到顾北在陪6七玩，将她高高的抛起，再落下。
6七丝毫没有害怕，还在抛到最高处的时候出笑声，整个院子都听起来很热闹。
“嫂子！”6七看到叶晓菡，下意识地向扑过来，结果忘了她人在半空中，扑腾了一下，下落的轨道歪了。
“心！”叶晓菡吓得心脏都停跳了一拍，好在顾北手快，在半空中即使捞到了6七，抱进怀里。
“哎呦，我的呐！”叶晓菡拍拍落回胸腔的心脏，怒气冲冲地向著顾北喊道，“你是不是傻啊，孩子又不是玩具，还能扔著玩！要是摔到了怎么办？”
顾北也觉得刚才太惊险了，默默地挨训。
倒是6七从顾北怀里挣扎著要下来，一落地就扑向叶晓菡：“嫂子你回来了，二哥在煮饭！你不要骂大哥，是七自己想玩举高高。”
“好玩吗？”叶晓菡面无表情地看著6七，顾北在旁边看得心惊胆战，可是6七太了，看不懂大人的隐藏情绪。
6七开心地点点头：“可好玩了！以前都是举高高，二哥都不能抛很高，还是大哥比较高，七会飞了！”
“6阳！”叶晓菡咬牙切齿，这个不靠谱的二哥，尽瞎闹，一点哥哥的榜样力量都没有，这是亲哥吗？
顾北替6阳捏了一把冷汗，刚想开口替6阳求个情，被叶晓菡瞪了一眼，闭上嘴不话了。
“七。”叶晓菡看著6七，叫了一声。
6七头仰得高高的，亲热地凑上前去：“七在，嫂子什么事？”
叶晓菡扯出一个笑容，嘴里出的话却让6七大惊失色：“今你只有白饭，没有菜吃！”
“咦！”6七惊呆了，“不要，七不要吃白饭！”
至少也要有盐和酱油啊！
“这是惩罚，让你吸取教训，以后你要是还玩举高高，就还是只能吃白饭！”叶晓菡抓住了吃货6七的软肋，“以后还敢不敢玩举高高了？”
6七抽抽鼻子，一边是好玩的游戏，一边的香喷喷的饭菜，她两边都割舍不下。
“嗯？大声点，告诉我，以后还敢玩这种危险的游戏吗？”叶晓菡板起脸，该教训的时候就要教训，不能纵容。
现在惩大诫，总要比以后玩过了头摔得一身伤好多了。
6七偷偷地观察叶晓菡的表情，这时候叶晓菡的怒气完全没有压制，6七感觉得很明显。
“以后不玩了，太危险了，嫂子会担心。”6七仰起头，乖乖地回答。
叶晓菡满意地点点头：“很好，我相信你会信守承诺。不过今的错误已经犯下了，必须惩罚，今还是只能吃白饭！”
太简单放过她，只会让她以为事态并不严重，不会谨慎的对待。
必要的惩罚，还是要有的。
6七委屈巴巴地偷偷向顾北求援，顾北不自在地移开视线。
七啊，不是大哥不想帮你，实在是大哥也无能为力。
没有得到援兵，6七只好眼泪汪汪地含泪妥协了。
好在之后，6阳也因为带6七玩危险的游戏，被叶晓菡罚吃白饭，看著6阳苦著一张脸，使劲地往嘴里扒白饭，6七才觉得心情好了一点。
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