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墨書 Inktalez
這件對於當事人來的驚心動魄的事，暫時沒了動靜。
不知道是不是柳家也在暗中施加了壓力，葉曉菡被柳素素指使的人綁架，甚至想要殺人滅口的消息，完全沒有傳出去。
柳素素那邊不能輕易動，葉曉菡和顧北隻能等待時機。
而那個少年，葉曉菡沒有再見過。顧北也他去找的時候，並沒有在山林裏遇到相似的人。
這個神秘的少年就像人間蒸了一樣，沒了蹤影。
而葉曉菡在回來之後，又投入到繁忙的生意之中去了。
酒樓的生意火爆的不行，漸漸容納不下越來越多的客人，很多客人都在抱怨，沒有座位，等待的時間過長。
不能讓客人滿意，就會對正常的營業造成不利的影響。6陽抽空找了葉曉菡，建議再開一個分店。
“嫂子，如今總是不夠座位，讓客人等著，這也不是個事啊。”6陽道，“我們現在也賺了些錢，我覺得趁著我們酒樓生意越來越好的時候，正好開個分店。”
有了酒樓的名氣，這次他們連宣傳都不用了。既解決了客人吃飯需要等待的問題，而且還能增長營業額，簡直兩全其美。
葉曉菡笑道：“這主意很好，我也正有此打算。隻是暫時還抽不開身，恐怕要再等一段時間。”
現在葉曉菡既要照顧家裏，那裏還有一個白蓉兒，每都需要按時治療。除了酒樓之外，她還需要打理成衣店，實在分身無術。
6陽也體諒葉曉菡的難處，沒有多話。錢少賺點沒關係，要是累壞了嫂子，可是大事。
看著6陽離開，葉曉菡站起來活動了一下，她真是太忙了，幾乎都沒有休息的時間。
這不，剛從酒樓出來，她還要再去成衣店，夏掌櫃約了她今去鋪子裏有事相談。
雖然還沒問，葉曉菡也能大致猜到是什麽事。
自從成衣店開店以來，爆滿，成衣一上架就被搶購一空，根本趕製不及。那些買到了的，當然得意洋洋的出去炫耀，更加引得那些沒買到的夫人姐心裏不滿。
之前她就聽裁縫師傅提起過這個事，夏掌櫃好像打算再招進一些人手，以應對人手不足，商品生產量不足的問題。
當然，葉曉菡有不同的見解。今去，也是為了把市場信息分析給夏掌櫃知道。
“葉老板，你來了，快坐，快坐！”
染坊主夏掌櫃一看到葉曉菡，忙笑著讓座。
雙方寒暄了兩句，就切入了正題。
夏掌櫃道：“葉老板，鋪子裏的情況，相比你比我更清楚。如今咱們鋪子裏，可謂是供不應求，做好的衣裳一掛上架，就被買走了。”
“這樣不是很好嗎？生意興隆啊！”葉曉菡笑著道，開了個玩笑。
夏掌櫃也跟著笑了：“如今我的煩惱可真是奢侈，竟然擔心客人每每買光店裏的貨物。以前可都是在擔心東西賣不出去，壓在了倉庫。”
葉曉菡笑道：“掌櫃的，你要的問題，我已經知道了。鋪子裏的銷量太火爆，那些夫人太太姐姑娘，都到你那裏去投訴了吧。”
成衣店雖然是五五分成，但是由於個人的能力和時間精力的緣故，葉曉菡負責店裏成衣的創意和圖紙繪製，而染坊主則負責經營。
他在京城有人脈，做點生意也有人賣他麵子，有什麽事情出麵也方便解決。兩人分工合作，各自揮自己的長處。
夏掌櫃聽葉曉菡這麽，手指輕拍了下茶幾，道：“我就知道，葉老板冰雪聰明，早就將這情況看到眼裏了。葉老板，我的意思是，咱們是不是可以再開一家分店。”
“開了分店之後呢？”葉曉菡問道，“是照搬這個鋪子的經營手段嗎？”
夏掌櫃道：“對啊，你看我們鋪子裏的生意多好，別再開一個分店，就是再開三個，也會被搶購一空。”
葉曉菡但笑不語。
“怎麽，葉老板不讚同？”
夏掌櫃看葉曉菡並沒有當即表示同意，有些意外。能夠多賺錢是好事啊，他們開店做生意，不就是為了賺錢嗎？
葉曉菡沒有直接回答夏掌櫃地疑問，反而問道：“夏掌櫃，你覺得，咱們鋪子裏的東西賣的這麽好，是因為什麽？”
“這還能是因為什麽，咱們鋪子的料子鮮豔，設計創意十足，做工也好，這都是眾人共同的結晶啊。”
夏老板起這件鋪子，就有不出的滿意。他做了一陣子生意，就能這麽順風順水過。
葉曉菡點點頭，又搖搖頭。
“怎麽，我的不對？”夏掌櫃驚訝道，“難道不是因為這些原因？”
不可能啊，他來鋪子裏查看，作為老板之一，他自認為對這個鋪子了若指掌。
“對，但是不全對。”葉曉菡問道，“掌櫃的，你來鋪子了，一定看到過客人來買我們衣服的情景，對吧？”
夏掌櫃不明所以，點頭道：“是啊，每都看到。”
這有什麽好問的？他都已經看習慣了。
“那我問你，”葉曉菡問道，“你看到那些買到成衣的客人，是怎麽樣的表現，沒買到的客人，又是怎麽樣的表現？”
夏掌櫃道：“這還用問嗎？買到的就高高興興，沒買到就不高興了唄。所以我才想要多開一間分店，讓客人都能買的到。”
先是一家，之後還會有第二家分店，第三家分店。夏掌櫃沉寂了許久的心，好像又回到了當年。當年，他也是這麽雄心勃勃，在京城創下了自己的一塊立足之地。
葉曉菡打斷了夏掌櫃的美好夢想，道：“那我再問你，買到了的客人，會不會在沒買到的客人麵前炫耀，沒買到的客人會不會因此更加催促鋪子上新款？”
“的確如葉老板所言。”夏掌櫃對葉曉菡的觀察力很佩服，她在店裏的時間不多，對客人的心理卻摸得很透徹。
了解客人的心思，才能更好地推銷商品。夏掌櫃一直覺得，葉曉菡就是塊做生意的料子。
隻是這次，他還是弄不明白葉曉菡話裏的意思：“葉老板，你就別跟我兜圈子，我一個大老粗，聽不懂這裏麵的彎彎繞繞，你就直吧。”
他相信葉曉菡不是故弄玄虛之輩，不會故意些奇怪的話來開玩笑。
葉曉菡也就不賣關子，直接道：“咱們鋪子生意好，東西本身質量好，是一個方麵。另一個方麵，就是鋪子裏出售的商品不夠，讓很多客人沒買到。”
“這，這算什麽生意好的原因？”夏掌櫃現他越來越摸不著頭腦了，“葉老板，你地簡單一些，我怎麽挺不明白。”
葉曉菡點點頭：“簡單的，就是因為我們的貨不夠提供給所有想來買衣裳的客人，於是，這件衣裳就會被好幾個客人搶奪。”
她指著一件掛在牆上的心成衣，當作比喻：“運氣好的客人，搶到了這件衣裳，他們就會很高興，一高興就會穿著出去炫耀，回頭再更早的來咱們鋪子等著下一批新成衣的製作。”
“有道理。”夏掌櫃回想了一下，的確是有葉曉菡的這種情況，而且不少。
葉曉菡笑笑，道：“然而，這一批客人，並不是咱們鋪子生意好的最大因素。”
“這話從何起？”夏掌櫃不解地道，“要不是有這些客人來光顧咱們的鋪子，又哪來現在這麽好的生意？”
葉曉菡道：“掌櫃的，你忘了那些沒搶到的客人了嗎？”
“這、”夏掌櫃更加疑惑了，問道：“那些客人並沒有買咱們的東西啊，怎麽還能是他們的功勞了？”
葉曉菡豎起一根手指，緩緩地搖了搖：“不是沒買，是沒買到。”
這其中的差別可是很大的。
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